💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 sturgeon 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 丹麦 创业路上的你带来真实的参考。

我原本以为，在丹麦Silkeborg做医疗广告，只要把中文文案翻译成地道丹语，再配上几张干净的医疗设备图，就能上线投放了。

当时我有点焦虑——不是因为预算被砍到只剩三分之一，也不是因为团队里两个设计师天天互删稿子，而是因为一个客户在邮件里问：“你们的广告，有没有附带授权委托书？”

我愣了三秒。

委托书？什么委托书？

我连“授权委托书”的英文全称是“Letter of Authorization”都得翻一遍才想起来。我原以为，医疗广告合规就是“别夸大疗效、别用‘治愈’这个词、别用病人前后对比图”——这些我早就在德国和荷兰的项目里摸透了。丹麦？北欧嘛，差不多吧？

结果，我错了。

那两周我像着了魔。每天凌晨三点还在翻丹麦药品管理局（Danish Medicines Agency）的官网，看他们2024年发布的《Guidelines for Advertising of Medicinal Products》。里面没提“委托书”三个字，但第7.3条说：“Any advertising material distributed by a third party on behalf of a marketing authorization holder must be demonstrably authorized by the holder.”

“第三方”——我就是那个第三方。
“demonstrably authorized”——意思是：必须能证明你有授权。

我翻遍了客户发来的合同，只有“服务协议”和“设计确认单”，没有任何一句写明“客户授权我方在丹麦发布其医疗产品广告”。我甚至不敢问客户：“你们有授权书模板吗？”——怕显得我专业度不够。

我开始怀疑自己：是不是我太依赖过往经验了？是不是中国做跨境设计的“翻译+排版”模式，在北欧根本行不通？

我甚至在凌晨四点的Silkeborg咖啡馆里，盯着一杯冷掉的美式，问自己：我到底是在帮客户做设计，还是在替他们承担法律风险？

转折点来自一个在哥本哈根做合规咨询的华人朋友，他不是律师，但在丹麦生活了七年。他说：“你们中国人总想‘快’，但丹麦人信‘链’——每一个动作，都得有一条清晰的授权链。”

他让我画了一张图：

  1. 药品上市许可持有人（Marketing Authorization Holder, MAH） →
  2. 授权给本地代理商（Danish Local Agent） →
  3. 再授权给广告代理公司（如你） →
  4. 你发布广告，必须保留这份授权链的书面证明

他说：“如果你只是从中国发个PDF给客户，客户转发给你，那叫‘邮件往来’，不是‘法律授权’。”

我这才明白：不是“需要委托书”，而是需要一份可追溯、可验证、有法律效力的授权路径。

我之前以为合规是“内容审核”，现在才意识到，它是关系链的审计。

如果你也在纠结：

“我在丹麦做医疗广告，客户没提委托书，我该主动要吗？”

我的建议是：

  1. 先确认你的角色：你是“设计外包方”？还是“市场代理”？如果是后者，授权链必须更完整。
  2. 要求客户提供：
    • MAH的官方授权文件（英文或丹麦文）
    • 一份明确写明“授权[你的公司名称]在丹麦境内发布其医疗产品广告”的声明函
    • 该声明函需由MAH签署并盖章（电子签名是否有效？建议问当地律师）
  3. 自己保留一份：哪怕客户说“没必要”，你也存档。不是为防他们，是为防未来某天，丹麦监管机构突然查你。
  4. 别怕“显得麻烦”：在北欧，越早说清楚规则，越容易建立信任。他们尊重“提前准备的人”，不欣赏“事后补救”。

我后来给客户发了一封邮件，没要模板，只问：“能否麻烦您确认一下，这份广告发布是否已获得贵公司作为MAH的正式授权？我们这边需要存档，以符合丹麦法规要求。”

他回复：“哦，这个我们内部流程没走完，我马上补。”

三天后，他发来了PDF，盖了章，有签名，有日期。

我没说谢谢，只回了一句：“收到，我会在发布前附上这份授权的摘要说明。”

那条广告上线后，没被投诉，也没被下架。

如果你也在Silkeborg、奥胡斯、或任何丹麦小城，为医疗品牌做视觉输出，请记住：

合规不是你设计的海报有多美，而是你有没有能力证明：你有权发布它。

我曾以为，跨境设计是创意的迁移。
现在我知道，它是法律关系的搬运。

你不需要成为律师，但你必须懂：每一个像素背后，都可能连着一份授权书。

如果你也在纠结“要不要主动问委托书”，别等被查了才后悔。
先问，再做。
哪怕客户说“你们中国人真麻烦”，你也值得做那个“麻烦的人”。

如果你也在丹麦做跨境医疗广告，欢迎添加律咖网编辑 JingJing 微信：lvga2015，我们一起聊聊：

  • 如何让客户主动提供授权文件
  • 丹麦医疗广告的“雷区词”清单（非官方整理）
  • 如何用一份PDF，避免未来三年的法律风险

我们不是律师，但我们可以一起看懂那些藏在合同缝隙里的“隐形条款”。

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❓ FAQ

Q1：在丹麦发布医疗广告，是否必须提供“授权委托书”？
A：不一定有明文强制要求，但根据《Danish Medicines Agency Guidelines》第7.3条，第三方发布广告必须能“证明已获得授权”。建议路径：

  • 步骤1：确认客户为MAH（上市许可持有人）
  • 步骤2：要求客户提供书面授权声明（含公司名称、授权范围、签字盖章）
  • 步骤3：存档该文件，并在广告发布页附注“本广告经[MAH名称]授权发布”
  • 要点：电子签名是否有效？建议咨询丹麦本地律师确认。

Q2：如果客户是海外公司，没有丹麦本地实体，还能发布广告吗？
A：可能根据实际情况不同。通常需要通过丹麦本地注册的代理商作为“法律代表”进行对接。建议路径：

  • 步骤1：确认客户是否已委托丹麦本地代理（Local Representative）
  • 步骤2：要求该代理出具书面授权，允许你作为设计方发布广告
  • 步骤3：保留两层授权链（MAH → 本地代理 → 你）
  • 要点：无本地实体的外国公司直接发布医疗广告，风险极高，建议以官方渠道为准。

Q3：我用的是中国公司名义接单，客户是丹麦医院，需要我注册丹麦公司吗？
A：不一定。但若广告内容涉及“治疗效果”或“产品推荐”，监管机构可能追溯发布主体。建议路径：

  • 步骤1：确认广告投放平台是否要求“本地注册实体”（如Google Ads或Facebook Ads在丹麦对医疗类广告有特殊要求）
  • 步骤2：若平台要求，需提供丹麦商业注册号（CVR）或本地代理信息
  • 步骤3：如无本地实体，建议在广告末尾注明：“本广告由[中国公司名]受[丹麦客户名]委托制作，非销售主体”
  • 要点：具体要求因平台与广告类型而异，建议以官方渠道为准。

🔸 标题 1 🗞️ 来源: Lvga.com – 📅 2026-04-05
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